[INTERNT] Salgsboard: festival-pipeline & plan

TL;DR

Første træk: varm hilsen til Tønder inden deres festival (26/8) · book septembermøder NU med Musik i Lejet (hovedprioritet) og Smukfest (POS-delspor, deres evaluering kører netop nu).
Vinklen overalt: bevist fuld stack på Ringsted 2026 (udsolgt, 17k/dag) · 0 kr. billetgebyr (2027-modellen) · salgsstart 6/9 som frisk stress-test.
Timing-realisme: 2027-billetsalget er låst hos de fleste (åbner sep-nov). Sælg 2027 = POS/app/cashless, 2028 = fuld stack. Undtagelse: MiL's vindue kan stadig være åbent.
GlamCamp-relationen: Anders har relationen til Heartland, Roskilde og bar-teamet på Copenhell. IKKE offentligt bekræftet, og status er uklar, så det skal bekræftes af ham før brug. Sporet er POS og cashless i ét afgrænset område, ikke fuldt systemskifte.
Partnerskab: Mikis bar-team leverer bar-personale og service, vi leverer POS og lagerstyring. Fælles tilbud om færdig bar-drift, første sted er Copenhell.
Særspor: Smukfest = KUN POS-wedge, aldrig fuld stack · Nibe er ekstern POS-leverandør-låst (kontrakt-radar, ingen pitch nu) · Sweden Rock = 2028 · Wacken droppet (egen tech-operatør).
Prisen er sat 20/8: 49 kr. ex moms pr. aktiv gæst, altså én person med profil og mindst én aktiv billet. Minimum 1.000.000. En festival på 17.000 gæster betaler 1,25 mio. Tilbage står trappen i toppen, resale-% og Festival+-pris.

// Board · pipeline-stadie pr. kandidat (kort åbner vinklen nedenfor)

Stadie flyttes ved at rette stage på kandidaten i annual-festivals.json: lead → kontaktet → moede → tilbud → forhandling → vundet · parkeret = overvåges. Deal-størrelser og priser står i pricing-playbooken.

// Plan · uge for uge

Uge 34 nu → 23/8

Åbning (alt er sekundært ift. on-sale-forberedelsen)

Tønder: kort, varm hilsen INDEN 26/8. Ingen pitch, kun relation + ønske om septembermøde.
Book septembermøder: Musik i Lejet (hovedprio) og Smukfest (POS-delspor, evaluering kører nu).
GlamCamp-relationen: tag den med i Anders-snakken. Vil han tage LiveCloud med, næste gang han taler glamping med Heartland og Roskilde?
Mikis bar-team: Jakob har selv kontakten. Partnerskab, ikke salg: de leverer bemanding og service i barerne, vi leverer POS og lagerstyring. Copenhell er første oplagte sted.
Research beslutningstagere møderunde 1: FÆRDIG 15/8, navne + indgange står på vinkel-kortene nedenfor. Rest: oktober-bølgen (Vig, Rock under Broen).

Uge 35 24-30/8

Tønder Festival afvikles 26-29/8

Besøg hvis adgang kan skaffes (udsolgt: gå via partner/presse-vejen). Ellers: følg afviklingen på afstand som samtalestof til septembermødet.

Uge 36 31/8 → 6/9

FRYS: eget on-sale søndag 6/9

Ingen eksterne salgsmøder. Hele ugen går med forberedelse og drift af salgsstarten.
Efter 6/9: on-sale-tallene pakkes som case-slide (spike, kø-afvikling, konvertering).

Uge 37-39 september

Møderunde 1: MiL · Tønder · Smukfest

Musik i Lejet: on-sale-vinklen med friske 6/9-tal. Afklar om deres 2027-billetvindue stadig er åbent.
Tønder: post-festival-evaluering, økonomi-vinklen (likviditet, 0-gebyr, resale).
Smukfest: POS-delspor. Foreslå pilot på delområde 2027. Aldrig fuld stack-pitch.
Kunde-vendte præsentationer KLAR pr. festival: pitch.html (MiL, Tønder, Jelling, Smukfest) · vis i mødet eller print til PDF.

Oktober

Møderunde 2: Jelling · Vig · Rock under Broen

Jelling: arv-vinklen (deres egen cashless videreført af os). Enterprise-scoping.
Vig + Rock under Broen: forenings-økonomi-vinklen med momentum fra runde 1.
GATE: pricing-playbookens [TBD]-tal SKAL være fastlagt inden første reelle tilbud afgives.

November+

Anden bølge + konvertering

Skive og Thy Rock kontaktes når møderunde 1 er landet.
Mål: 1-2 LOI'er for 2027 (POS/app-spor) og aktiv pipeline mod hele platformen i 2028.
Signerings-deadline for at nå festival-sæson 2027: januar/februar (4-6 ugers onboarding + testkørsel).

Løbende

Nibe: kortlæg ekstern POS-leverandør-kontraktens udløb · hold kontakt via branchenetværket. Ingen switch-pitch.
Sweden Rock: soft intro via branche-netværk når DK-reference nr. 2 er i hus. Aktiv pitch mod 2028.
NÆSTE (efter PR-merge): livecloud.dk-forenkling · mockup af Beats-sektionen i fold-princip (billedet bærer, 2-3 linjer, dybden bag "Læs mere") som beslutningsgrundlag før hele forsiden røres · pitch-sidernes visuelle sprog er prototypen · husk DA+EN spejles.

// Salgsvinkel pr. kandidat

// Forudsætninger & blockers

Platformprisen ER sat49 kr. ex moms pr. aktiv gæst, altså én person med profil og mindst én aktiv billet. Vi planlægger med 1,5 pr. gæst, altså 73,50 kr. pr. gæst. Minimum 1.000.000 kr. Trappen i toppen er ikke sat endnu. Gebyr ved gensalg: 5 %, minimum 25 kr., maksimum 100 kr., trukket fra sælgers udbetaling og aldrig lagt oveni købers pris. Trappe og argumenter i Prismodel, regnestykket i Budget 2027. Mangler stadig: Festival+-pris og satser for hardware og on-site.

2027-modellens tal manglerResale-procent og Festival+-månedspris er ikke besluttet (LCAP-1726). 0-gebyr-pitchen kan fortælles, men ikke regnes konkret for kunden endnu.

Beslutningstagere ukendteNavne + intro-veje pr. festival er næste research-skridt før outreach. Foreningsstrukturer betyder at den rigtige indgang er alt.

Onboarding-kapacitet4-6 uger pr. ny festival (jf. playbook) oven på egen drift. Realistisk max 2-3 nye i 2027. Signering senest jan/feb 2027 for sommerdrift. Se årshjulet.

// Fravalgt (og hvorfor)

Wacken: ejer selv eget billetsystem og eget RFID-cashless. De er en tech-operatør, ikke en køber. Det nordtyske spor kræver andre navne og er 2028+.
Roskilde, Heartland og Copenhell på hele platformen: billet og POS er låst hos koncern eller kontrakt. De ligger nu på boardet som POS-delspor via GlamCamp, ikke som fravalg.
Smukfest (fuld stack): kun POS-delsporet forfølges, jf. boardet.
Øvrige koncern-ejede (koncern: Tinderbox, NorthSide, Vi Elsker): egne systemer og centralt indkøb, og ingen varm indgang. Ikke first movers.

Salgsboard: festival-pipeline & plan

// Relaterede dokumenter