🔒
Fortroligt. Salgsstrategi og kandidat-vurderinger. Må ikke deles uden for LiveCloud-teamet og ledelsen.
TL;DR
- Første træk: varm hilsen til Tønder inden deres festival (26/8) · book septembermøder NU med Musik i Lejet (hovedprioritet) og Smukfest (POS-delspor, deres evaluering kører netop nu).
- Vinklen overalt: bevist fuld stack på Ringsted 2026 (udsolgt, 17k/dag) · 0 kr. billetgebyr (2027-modellen) · salgsstart 6/9 som frisk stress-test.
- Timing-realisme: 2027-billetsalget er låst hos de fleste (åbner sep-nov). Sælg 2027 = POS/app/cashless, 2028 = fuld stack. Undtagelse: MiL's vindue kan stadig være åbent.
- GlamCamp-relationen: Anders har relationen til Heartland, Roskilde og bar-teamet på Copenhell. IKKE offentligt bekræftet, og status er uklar, så det skal bekræftes af ham før brug. Sporet er POS og cashless i ét afgrænset område, ikke fuldt systemskifte.
- Partnerskab: Mikis bar-team leverer bar-personale og service, vi leverer POS og lagerstyring. Fælles tilbud om færdig bar-drift, første sted er Copenhell.
- Særspor: Smukfest = KUN POS-wedge, aldrig fuld stack · Nibe er OnlinePOS-låst (kontrakt-radar, ingen pitch nu) · Sweden Rock = 2028 · Wacken droppet (egen tech-operatør).
- Blocker før tilbud: pricing-playbookens [TBD]-tal + resale-% og Festival+-pris skal fastlægges. Uden dem kan møder ikke konverteres.
// Board · pipeline-stadie pr. kandidat (kort åbner vinklen nedenfor)
Stadie flyttes ved at rette stage på kandidaten i annual-festivals.json: lead → kontaktet → moede → tilbud → forhandling → vundet · parkeret = overvåges. Deal-størrelser og priser står i pricing-playbooken.
// Plan · uge for uge
Uge 34 nu → 23/8
Åbning (alt er sekundært ift. on-sale-forberedelsen)
- Tønder: kort, varm hilsen INDEN 26/8. Ingen pitch, kun relation + ønske om septembermøde.
- Book septembermøder: Musik i Lejet (hovedprio) og Smukfest (POS-delspor, evaluering kører nu).
- GlamCamp-relationen: tag den med i Anders-snakken. Vil han tage LiveCloud med, næste gang han taler glamping med Heartland og Roskilde?
- Mikis bar-team: Jakob har selv kontakten. Partnerskab, ikke salg: de leverer bemanding og service i barerne, vi leverer POS og lagerstyring. Copenhell er første oplagte sted.
- Research beslutningstagere møderunde 1: FÆRDIG 15/8, navne + indgange står på vinkel-kortene nedenfor. Rest: oktober-bølgen (Vig, Rock under Broen).
Uge 35 24-30/8
Tønder Festival afvikles 26-29/8
- Besøg hvis adgang kan skaffes (udsolgt: gå via partner/presse-vejen). Ellers: følg afviklingen på afstand som samtalestof til septembermødet.
Uge 36 31/8 → 6/9
FRYS: eget on-sale søndag 6/9
- Ingen eksterne salgsmøder. Hele ugen går med forberedelse og drift af salgsstarten.
- Efter 6/9: on-sale-tallene pakkes som case-slide (spike, kø-afvikling, konvertering).
Uge 37-39 september
Møderunde 1: MiL · Tønder · Smukfest
- Musik i Lejet: on-sale-vinklen med friske 6/9-tal. Afklar om deres 2027-billetvindue stadig er åbent.
- Tønder: post-festival-evaluering, økonomi-vinklen (likviditet, 0-gebyr, resale).
- Smukfest: POS-delspor. Foreslå pilot på delområde 2027. Aldrig fuld stack-pitch.
- Kunde-vendte præsentationer KLAR pr. festival: pitch.html (MiL, Tønder, Jelling, Smukfest) · vis i mødet eller print til PDF.
Oktober
Møderunde 2: Jelling · Vig · Rock under Broen
- Jelling: arv-vinklen (deres egen cashless videreført af os). Enterprise-scoping.
- Vig + Rock under Broen: forenings-økonomi-vinklen med momentum fra runde 1.
- GATE: pricing-playbookens [TBD]-tal SKAL være fastlagt inden første reelle tilbud afgives.
November+
Anden bølge + konvertering
- Skive og Thy Rock kontaktes når møderunde 1 er landet.
- Mål: 1-2 LOI'er for 2027 (POS/app-spor) og aktiv pipeline mod 2028 fuld stack.
- Signerings-deadline for at nå festival-sæson 2027: januar/februar (4-6 ugers onboarding + testkørsel).
Løbende
- Nibe: kortlæg OnlinePOS-kontraktens udløb · hold kontakt via branchenetværket. Ingen switch-pitch.
- Sweden Rock: soft intro via branche-netværk når DK-reference nr. 2 er i hus. Aktiv pitch mod 2028.
- NÆSTE (efter PR-merge): livecloud.dk-forenkling · mockup af Beats-sektionen i fold-princip (billedet bærer, 2-3 linjer, dybden bag "Læs mere") som beslutningsgrundlag før hele forsiden røres · pitch-sidernes visuelle sprog er prototypen · husk DA+EN spejles.
// Salgsvinkel pr. kandidat
// Forudsætninger & blockers
Pricing er [TBD]Pakkepriser, Beats-commission og forhandlings-floors i
playbooken er ikke fastlagt. Møder kan holdes, tilbud kan IKKE afgives. Ejer: Jakob + ledelse.
2027-modellens tal manglerResale-procent og Festival+-månedspris er ikke besluttet (LCAP-1726). 0-gebyr-pitchen kan fortælles, men ikke regnes konkret for kunden endnu.
Beslutningstagere ukendteNavne + intro-veje pr. festival er næste research-skridt før outreach. Foreningsstrukturer betyder at den rigtige indgang er alt.
Onboarding-kapacitet4-6 uger pr. ny festival (jf. playbook) oven på egen drift. Realistisk max 2-3 nye i 2027. Signering senest jan/feb 2027 for sommerdrift. Se
årshjulet.
// Fravalgt (og hvorfor)
- Wacken: ejer selv Metaltix (billet) og eget RFID-cashless. De er en tech-operatør, ikke en køber. Det nordtyske spor kræver andre navne og er 2028+.
- Roskilde, Heartland og Copenhell på fuld stack: billet og POS er låst hos koncern eller kontrakt. De ligger nu på boardet som POS-delspor via GlamCamp, ikke som fravalg.
- Smukfest (fuld stack): kun POS-delsporet forfølges, jf. boardet.
- Øvrige koncern-ejede (DTD/REKOM: Tinderbox, NorthSide, Vi Elsker): egne systemer og centralt indkøb, og ingen varm indgang. Ikke first movers.