>_ Sales · forhandling · pakker
Pricing & Commercial Playbook
Prismodel, pakker, forhandlings-floor og deal-pipeline til samtaler med nye festivals. Skal udfyldes med faktiske tal. Bruges af sales og festival-relations.
Priserne på denne side gælder ikke længere.Platformprisen blev sat 20. august 2026 til 49 kr. ekskl. moms pr. aktiv gæst, med en minimumspris på 1.000.000 kr. Tallene herunder, blandt andet 80 kr. pr. gæst og 700.000 kr. om året, er fra før den beslutning og må ikke bruges i et tilbud. Den gældende model står i
Prismodel, og regnestykket i
Budget 2027. Siden bevares for de dele, der ikke handler om pris: pakker, forhandlingsrammer og pipeline.
Sensitiv kommerciel data. Indeholder pris-floors og forhandlings-guidance. Må ikke deles uden for LiveCloud sales-team og ledelse.
Pris-felter med [TBD] skal udfyldes med rigtige tal. Dette er et ramme-dokument: opdatér løbende.
// Pakker
Starter
Mid-size festival · 5-15k gæster
[TBD]
kr. årligt + commission
- FMS basic + festival-app
- POS for op til X vendors
- Beats commission Y%
- Email support
- Standard onboarding
Standard
Festivals 15-30k gæster
[TBD]
kr. årligt + commission
- Alt i Starter +
- NFC-armbånd integration
- Apple Wallet + Google Smart Tap
- B2B-portal
- On-site support 1 person
- Custom branding på app
Enterprise
Store festivals 30k+ gæster
[TBD]
kr. årligt + commission
- Alt i Standard +
- White-label app (egen App Store)
- Dedikeret tech-kontakt
- On-site team 2+ personer
- Custom integrationer (API)
- SLA + 24/7 support festival-uge
// Detaljerede line items
Onboarding-fee (ny festival)
Setup af FMS-instans, branding, billettyper, vendor-import. 4-6 ugers arbejde.
[TBD] kr.
min. [TBD]
Custom branding-pakke
App-tema, splash, billet-design, e-mail templates med festival-branding.
[TBD] kr.
inkluderet i Standard+
White-label app (egen App Store-listing)
Festival som agent på deres egen Apple/Google-konto. Inkl. submit + review-håndtering.
[TBD] kr.
kun Enterprise
FMS + app-platform (årligt)
Hosting, support, udvikling, app-vedligehold. Inkluderer alle platform-features for kontraktperioden.
80 kr. pr. gæst
min. 700.000 kr./år
Beats commission (% af cashless transaktioner)
LiveCloud's primære revenue-stream. Tag på alt cashless betalinger på festival via Beats.
[TBD]%
min. [TBD]%
Transaction fee (kort/MobilePay via POS)
Per-transaktion gebyr på ikke-Beats betalinger. Konkurrence-følsom: sammenlign med ekstern POS-leverandør rates.
[TBD] kr. / 0,X%
min. [TBD]
POS-terminal leasing (pr. enhed pr. festival)
Leveres + programmeret + retur-håndteret. Inkl. SIM, opladere, batterier.
[TBD] kr./enhed
min. [TBD]
NFC-armbånd (pr. stk.)
Kostpris + handling. Sælges typisk videre af festival til gæster eller inkluderes i billet.
[TBD] kr./stk.
cost+ [TBD]%
Gates + scannere (leasing)
Adgangs-hardware. Antal afhænger af kapacitet og indgangs-design.
[TBD] kr./gate
min. [TBD]
On-site tech (pr. dag, pr. person)
LiveCloud-folk på pladsen festival-uge. Inkl. setup, drift, breakdown.
[TBD] kr./dag
min. [TBD]
Vendor-træning (workshop)
Half-day eller full-day session for festival-personale + vendors. På festival-pladsen eller hos LiveCloud.
[TBD] kr.
inkluderet i Standard+
Custom API integration (pr. integration)
Til vendor-systemer, billet-leverandører, marketing-platforme. Estimat baseret på kompleksitet.
[TBD] kr.
timepris [TBD]
SLA / 24/7 support (festival-uge)
Garanti-svar inden for X minutter. Direkte linje til tech-team. På-call vagt.
[TBD] kr.
kun Enterprise
// Forhandlings-guidance
⚠ Hvornår vi går under floor
- Multi-year-aftale (3+ år): -10-15% på årlig fee, men hold fast i Beats commission.
- Reference-kunde (logo + case + reference-call OK): rabat acceptabel hvis brand-værdi er stor.
- Strategisk geografi (åbner et nyt segment, fx Sverige): vurder breakeven baseret på pipeline.
- Bundling med eksisterende festival-koncern: tag tegnedrengen op til CFO før commitment.
✓ Hvornår vi holder fast på pris
- Single-festival deal under 1 år: ingen rabat: for høj risk, for kort payback.
- Festival ejet af kæde (international koncern, DTD, koncern): de har egne systemer som benchmark, men værdi-prop holder.
- "Vi kan få billigere fra ekstern POS-leverandør": påpeg integration mellem POS+app+billet+armbånd er differentiator. Splittet stack koster mere total.
★ Værdi-argumenter (brug i samtaler)
- Integreret stack: POS, billet, app, armbånd: én leverandør, ét aftale-bord, ingen integrations-headache.
- Beats credits: festival får ekstra revenue-stream + længere kunde-engagement (saldo overlever festival).
- Realtidsdata: festival-ledelse kan se salg, gæste-flow, no-shows live: bedre on-site beslutninger.
- Multi-event: samme platform kan drive flere events i året (Festhallen-eksempel: Bodegafest m.fl.).
- White-label-mulighed: festivalen kan have egen-branded app uden selv at vedligeholde tech.
// Konkurrent-prising (reference)
Weeztix / Weezevent Group
NÆRMESTE FULL-STACK-UDFORDRER. Eventix (billet, NL) + Weezevent (cashless/akkreditering/adgang, FR) fusioneret mar. 2025 + Kaboodle (UK). 850+ cashless-events/år, 350+ festivaler, 30 lande. Reeperbahn (DE) = tæt på DK.
Gebyr pr. billet + cashless-moduler · nyfusionerede produkter under ét brand
Ét system bygget sammen fra bunden · MitID-identitet · saldo består efter festival · dansk team på pladsen
Ticketmaster / Billetlugen (Live Nation)
Heartland, Copenhell, Vi Elsker, Vig, Thy Rock · Sweden Rock (.se).
Gebyr pr. billet oven i prisen · ejer gæstedata og -relationen
0 kr. billetgebyr · festivalen ejer data + relation · vi står ikke mellem festival og gæst
Tickster (SE)
Roskilde 2025-2028, Distortion. Skandinavisk billet-specialist.
Billet-only · gebyr-model
Billet + app + POS + resale samlet · MitID-gensalg
Billetten (DK)
Jelling, Nibe, Tønder, Grøn. Mid-size DK festivals.
Billet-only
Fuld stack + Beats-likviditet FØR festivalen
SeeTickets (Vivendi)
Musik i Lejet. International billet-platform.
Billet-only · gebyr-model
MiL er let switch-mål: ingen stack at miste hos dem
United Tickets (DK)
NorthSide, Tinderbox, Rock under Broen.
Billet-only
Fuld stack · forenings-økonomi-vinklen
Venue Manager (DK)
Smukfest (Smukshop/CMP). Dansk event-suite.
Billet + CRM-suite · ikke egen cashless/app-stack
Ved Smukfest går vi KUN på POS-sporet, ikke frontalt mod CMP'en
OnlinePOS (DK POS-standard)
Roskilde, Smukfest, Tinderbox, NorthSide, Nibe, Grøn.
POS/cashless · white-label møntkort · ingen billet/app
Vi er hele stakken · deres data stopper ved baren
Safeticket (DK)
1.800+ DK-arrangører · små/mid festivaler og byfester.
Billig billet-only · gebyr pr. billet
Ingen stack · mest relevant under ~10k gæster
anyKrowd (BE)
All-in-one app + cashless + billet. EU, branded apps.
Branded app + RFID/wallet · hævder 6-7% merslag
Ingen MitID/DK-forankring · intet on-site-team i DK
TicketCo (NO)
Billet + payments + wallet. Aktiv i Norden (fx Malmö-events).
Billet + cashless wallet · SMB/mid-size
Adgang, bemanding, akkreditering og resale mangler hos dem
Loomis Pay / myPOS / SumUp
Generic POS. Typisk 1-2% pr. transaktion + hardware-leje.
~1-2% + terminal-leje
Generic: ingen festival-features, ingen integration til billet/adgang
Konkurrent-tal er research-data (opdateret 15/8-26: Weeztix = Eventix+Weezevent-fusion mar. 2025 + Kaboodle). Opdatér når vi får friske rates fra prospects med sammenligningstilbud. Kundevendt version UDEN navne: "Sammenlign os gerne"-sektionen på pitch-siderne.
// Deal-pipeline (2027/28-mål)
Musik i Lejet
~17k · §8a forening · score 9/10 · fuld stack
[TBD]
LEAD
Book septembermøde NU
Udsolgt på 38 min. · ekstern billetudbyder = let switch · on-sale-vinkel.
Tønder Festival
15k · fond/forening · score 8/10 · fuld stack
[TBD]
LEAD
Hilsen inden 26/8 · møde september
Økonomi-vinkel efter 2024-underskud · dansk billetudbyder.
Jelling Musikfestival
40k · forening · score 8/10 · fuld stack
[TBD]
LEAD
Book møde september/oktober
Egen cashless aldrende · arv-vinkel · Enterprise.
Smukfest
50k · forening · score 6/10 · KUN POS-delspor
[TBD]
LEAD
Kontakt ultimo august/september
Evaluering kører nu · POS-pilot på delområde · logo-værdi.
Vig Festival
15-17k · forening · score 9/10 · fuld stack
[TBD]
LEAD
Kontakt oktober
Top fit: størrelses-tvilling, sund økonomi, international billetudbyder-gebyrer væk.
Rock under Broen
~25k · 55 foreninger · score 7/10 · fuld stack
[TBD]
LEAD
Research beslutningsvej · kontakt oktober
ekstern billetudbyder · forenings-økonomi-vinkel.
Nibe Festival
20k · forening · score 6/10 (ekstern POS-leverandør-låst)
[TBD]
PARK
Relation via app-kunde-forholdet · kontrakt-radar
Kører allerede LiveCloud-appen · marginpres modner casen.
Sweden Rock
35k · AB (SE) · score 6/10 · 2028-spor
[TBD]
LEAD
Soft intro 2027 · pitch mod 2028
Swedbank Pay = svensk hjemmebane · kræver DK-referencer.
Skive Festival
14k · forening · score 8/10 · 2. bølge
[TBD]
LEAD
Anden bølge: november
Egen shop · ikke kæde-bundet · forenings-model.
Thy Rock
11.5k · 8-foreningers komite · score 7/10 · 2. bølge
[TBD]
LEAD
Anden bølge: november
Komiteens beslutningstid kan trække · stærk vækst.
Nyt: forslag til en konkret prismodel med pris pr. gæst og beregner ligger i Prismodel & beregner. Boardet med uge-plan og salgsvinkel pr. kandidat ligger i Salgsboardet. Pipeline opdateres manuelt (data: annual-festivals.json). Når CRM kommer til, link her i stedet. Se Festivalkalenderen for fuld peer/competitor-analyse + kandidat-scoring.