>_ Sales · forhandling · pakker

Pricing & Commercial Playbook

Prismodel, pakker, forhandlings-floor og deal-pipeline til samtaler med nye festivals. Skal udfyldes med faktiske tal. Bruges af sales og festival-relations.

// Pakker

Starter

Mid-size festival · 5-15k gæster

[TBD] kr. årligt + commission

FMS basic + festival-app
POS for op til X vendors
Beats commission Y%
Email support
Standard onboarding

Standard

Festivals 15-30k gæster

[TBD] kr. årligt + commission

Alt i Starter +
NFC-armbånd integration
Apple Wallet + Google Smart Tap
B2B-portal
On-site support 1 person
Custom branding på app

Enterprise

Store festivals 30k+ gæster

[TBD] kr. årligt + commission

Alt i Standard +
White-label app (egen App Store)
Dedikeret tech-kontakt
On-site team 2+ personer
Custom integrationer (API)
SLA + 24/7 support festival-uge

// Detaljerede line items

// Engangs / setup

Onboarding-fee (ny festival)

Setup af FMS-instans, branding, billettyper, vendor-import. 4-6 ugers arbejde.

[TBD] kr.

min. [TBD]

Custom branding-pakke

App-tema, splash, billet-design, e-mail templates med festival-branding.

[TBD] kr.

inkluderet i Standard+

White-label app (egen App Store-listing)

Festival som agent på deres egen Apple/Google-konto. Inkl. submit + review-håndtering.

[TBD] kr.

kun Enterprise

// Løbende / årlige

FMS + app-platform (årligt)

Hosting, support, udvikling, app-vedligehold. Inkluderer alle platform-features for kontraktperioden.

[TBD] kr./år

min. [TBD]

Beats commission (% af cashless transaktioner)

LiveCloud's primære revenue-stream. Tag på alt cashless betalinger på festival via Beats.

[TBD]%

min. [TBD]%

Transaction fee (kort/MobilePay via POS)

Per-transaktion gebyr på ikke-Beats betalinger. Konkurrence-følsom: sammenlign med OnlinePOS rates.

[TBD] kr. / 0,X%

min. [TBD]

// Hardware

POS-terminal leasing (pr. enhed pr. festival)

Leveres + programmeret + retur-håndteret. Inkl. SIM, opladere, batterier.

[TBD] kr./enhed

min. [TBD]

NFC-armbånd (pr. stk.)

Kostpris + handling. Sælges typisk videre af festival til gæster eller inkluderes i billet.

[TBD] kr./stk.

cost+ [TBD]%

Gates + scannere (leasing)

Adgangs-hardware. Antal afhænger af kapacitet og indgangs-design.

[TBD] kr./gate

min. [TBD]

// On-site support

On-site tech (pr. dag, pr. person)

LiveCloud-folk på pladsen festival-uge. Inkl. setup, drift, breakdown.

[TBD] kr./dag

min. [TBD]

Vendor-træning (workshop)

Half-day eller full-day session for festival-personale + vendors. På festival-pladsen eller hos LiveCloud.

[TBD] kr.

inkluderet i Standard+

// Add-ons

Custom API integration (pr. integration)

Til vendor-systemer, billet-leverandører, marketing-platforme. Estimat baseret på kompleksitet.

[TBD] kr.

timepris [TBD]

SLA / 24/7 support (festival-uge)

Garanti-svar inden for X minutter. Direkte linje til tech-team. På-call vagt.

[TBD] kr.

kun Enterprise

// Forhandlings-guidance

⚠ Hvornår vi går under floor

Multi-year-aftale (3+ år): -10-15% på årlig fee, men hold fast i Beats commission.
Reference-kunde (logo + case + reference-call OK): rabat acceptabel hvis brand-værdi er stor.
Strategisk geografi (åbner et nyt segment, fx Sverige): vurder breakeven baseret på pipeline.
Bundling med eksisterende festival-koncern: tag tegnedrengen op til CFO før commitment.

✓ Hvornår vi holder fast på pris

Single-festival deal under 1 år: ingen rabat: for høj risk, for kort payback.
Festival ejet af kæde (Live Nation, DTD, REKOM): de har egne systemer som benchmark, men værdi-prop holder.
"Vi kan få billigere fra OnlinePOS": påpeg integration mellem POS+app+billet+armbånd er differentiator. Splittet stack koster mere total.

★ Værdi-argumenter (brug i samtaler)

Integreret stack: POS, billet, app, armbånd: én leverandør, ét aftale-bord, ingen integrations-headache.
Beats credits: festival får ekstra revenue-stream + længere kunde-engagement (saldo overlever festival).
Realtidsdata: festival-ledelse kan se salg, gæste-flow, no-shows live: bedre on-site beslutninger.
Multi-event: samme platform kan drive flere events i året (Festhallen-eksempel: Bodegafest m.fl.).
White-label-mulighed: festivalen kan have egen-branded app uden selv at vedligeholde tech.

// Konkurrent-prising (reference)

Weeztix / Weezevent Group

NÆRMESTE FULL-STACK-UDFORDRER. Eventix (billet, NL) + Weezevent (cashless/akkreditering/adgang, FR) fusioneret mar. 2025 + Kaboodle (UK). 850+ cashless-events/år, 350+ festivaler, 30 lande. Reeperbahn (DE) = tæt på DK.

Gebyr pr. billet + cashless-moduler · nyfusionerede produkter under ét brand

Ét system bygget sammen fra bunden · MitID-identitet · saldo består efter festival · dansk team på pladsen

Ticketmaster / Billetlugen (Live Nation)

Heartland, Copenhell, Vi Elsker, Vig, Thy Rock · Sweden Rock (.se).

Gebyr pr. billet oven i prisen · ejer gæstedata og -relationen

0 kr. billetgebyr · festivalen ejer data + relation · vi står ikke mellem festival og gæst

Tickster (SE)

Roskilde 2025-2028, Distortion. Skandinavisk billet-specialist.

Billet-only · gebyr-model

Billet + app + POS + resale samlet · MitID-gensalg

Billetten (DK)

Jelling, Nibe, Tønder, Grøn. Mid-size DK festivals.

Billet-only

Fuld stack + Beats-likviditet FØR festivalen

SeeTickets (Vivendi)

Musik i Lejet. International billet-platform.

Billet-only · gebyr-model

MiL er let switch-mål: ingen stack at miste hos dem

United Tickets (DK)

NorthSide, Tinderbox, Rock under Broen.

Billet-only

Fuld stack · forenings-økonomi-vinklen

Venue Manager (DK)

Smukfest (Smukshop/CMP). Dansk event-suite.

Billet + CRM-suite · ikke egen cashless/app-stack

Ved Smukfest går vi KUN på POS-sporet, ikke frontalt mod CMP'en

OnlinePOS (DK POS-standard)

Roskilde, Smukfest, Tinderbox, NorthSide, Nibe, Grøn.

POS/cashless · white-label møntkort · ingen billet/app

Vi er hele stakken · deres data stopper ved baren

Safeticket (DK)

1.800+ DK-arrangører · små/mid festivaler og byfester.

Billig billet-only · gebyr pr. billet

Ingen stack · mest relevant under ~10k gæster

anyKrowd (BE)

All-in-one app + cashless + billet. EU, branded apps.

Branded app + RFID/wallet · hævder 6-7% merslag

Ingen MitID/DK-forankring · intet on-site-team i DK

TicketCo (NO)

Billet + payments + wallet. Aktiv i Norden (fx Malmö-events).

Billet + cashless wallet · SMB/mid-size

Adgang, bemanding, akkreditering og resale mangler hos dem

Loomis Pay / myPOS / SumUp

Generic POS. Typisk 1-2% pr. transaktion + hardware-leje.

~1-2% + terminal-leje

Generic: ingen festival-features, ingen integration til billet/adgang

Konkurrent-tal er research-data (opdateret 15/8-26: Weeztix = Eventix+Weezevent-fusion mar. 2025 + Kaboodle). Opdatér når vi får friske rates fra prospects med sammenligningstilbud. Kundevendt version UDEN navne: "Sammenlign os gerne"-sektionen på pitch-siderne.

// Deal-pipeline (2027/28-mål)

Musik i Lejet

~17k · §8a forening · score 9/10 · fuld stack

[TBD]

LEAD

Book septembermøde NU

Udsolgt på 38 min. · SeeTickets = let switch · on-sale-vinkel.

Tønder Festival

15k · fond/forening · score 8/10 · fuld stack

[TBD]

LEAD

Hilsen inden 26/8 · møde september

Økonomi-vinkel efter 2024-underskud · Billetten.

Jelling Musikfestival

40k · forening · score 8/10 · fuld stack

[TBD]

LEAD

Book møde september/oktober

Egen cashless aldrende · arv-vinkel · Enterprise.

Smukfest

50k · forening · score 6/10 · KUN POS-delspor

[TBD]

LEAD

Kontakt ultimo august/september

Evaluering kører nu · POS-pilot på delområde · logo-værdi.

Vig Festival

15-17k · forening · score 9/10 · fuld stack

[TBD]

LEAD

Kontakt oktober

Top fit: størrelses-tvilling, sund økonomi, Ticketmaster-gebyrer væk.

Rock under Broen

~25k · 55 foreninger · score 7/10 · fuld stack

[TBD]

LEAD

Research beslutningsvej · kontakt oktober

United Tickets · forenings-økonomi-vinkel.

Nibe Festival

20k · forening · score 6/10 (OnlinePOS-låst)

[TBD]

PARK

Relation via app-kunde-forholdet · kontrakt-radar

Kører allerede LiveCloud-appen · marginpres modner casen.

Sweden Rock

35k · AB (SE) · score 6/10 · 2028-spor

[TBD]

LEAD

Soft intro 2027 · pitch mod 2028

Swedbank Pay = svensk hjemmebane · kræver DK-referencer.

Skive Festival

14k · forening · score 8/10 · 2. bølge

[TBD]

LEAD

Anden bølge: november

Egen shop · ikke kæde-bundet · forenings-model.

Thy Rock

11.5k · 8-foreningers komite · score 7/10 · 2. bølge

[TBD]

LEAD

Anden bølge: november

Komiteens beslutningstid kan trække · stærk vækst.

Boardet med uge-plan og salgsvinkel pr. kandidat ligger i Salgsboardet. Pipeline opdateres manuelt (data: annual-festivals.json). Når CRM kommer til, link her i stedet. Se Festivalkalenderen for fuld peer/competitor-analyse + kandidat-scoring.

Pricing & Commercial Playbook

// Relaterede dokumenter