INTERNT
Beslutningen er truffet. Denne side er grundlaget bag den.De fem modeller herunder blev regnet igennem, før prisen blev sat. Valget faldt 20. august 2026 på 49 kr. ekskl. moms pr. aktiv gæst med en minimumspris på 1.000.000 kr. De 59 kr. pr. gæst, der står herunder, er altså et af de fravalgte scenarier og ikke vores pris. Den gældende model står i
Prismodel.
Prisscenarier
Fem måder at prissætte på, regnet igennem på de samme forudsætninger, så de kan sammenlignes frem for diskuteres. Alle beløb er ex moms.
Ankeret: hvad Ringsted betaler
Pris 2027 1.000.000 kr. ex moms
Gæster 17.000
Pr. gæst 59 kr.
Variabel omkostning 485.000 kr.
Dækningsbidrag 515.000 kr. (52 %)
Alt herunder måles mod dette. Enhver model, der lægger sig langt over 59 kr. pr. gæst, kræver et svar på, hvorfor den næste festival betaler mere end den første. Anders taler med dem alle sammen.
TL;DR
- Ringsted dækker kun en fjerdedel af grundomkostningen. 515.000 i dækningsbidrag mod 2 mio. i faste omkostninger. Forretningen ligger ikke i den første kunde, den ligger i nummer to og tre.
- Model B, faste pakkepriser, giver mest og er lettest at sælge. Men den lægger en Ringsted-lignende festival på 1,75 mio., altså 1,75 gange det Ringsted selv betaler.
- Model C, Ringsted-paritet, er den ærligste, men kræver seks festivaler for at nå samme resultat som tre på model B. Vi har ikke kapacitet til seks.
- Model D, lav base plus andel af omsætningen, er den mest robuste, hvis en festival skuffer: vi taber mindre, når de sælger mindre, og tjener mere når det går godt. Til gengæld er den sværere at budgettere for begge parter.
- Dækker det driften? Kun model B gør det med to nye festivaler. Model A kræver tre, model E fire, model C ni, og model D aldrig, fordi hver festival dér koster mere i kapacitet, end den lægger i dækningsbidrag. Med to nye skal prisen mindst være 1,58 mio., med tre mindst 1,33 mio.
- Anbefaling: model B med et ærligt svar på Ringsted-forskellen. Din prisramme på 1,5 til 2 mio. er den eneste, der dækker driften ved den kapacitet, vi faktisk har. Ringsted er stifter-pris, de bar risikoen og byggede med. Det er normalt og til at forklare, men beslut svaret nu, ikke når nogen spørger.
// Forudsætninger
Variabel omkostning er sat for en festival på cirka 20.000 gæster. Den skalerer i virkeligheden lidt med størrelsen, men ikke nok til at ændre konklusionerne.
// De fem modeller, samme festival på 17.000 gæster
// Hvad modellerne giver ved forskellige størrelser
// Hvad forsvinder hos festivalen, når de skifter til os
Prisen skal ikke holdes op mod nul, men mod det de betaler i dag, spredt ud over leverandører de sjældent lægger sammen. Det er også derfor, den samlede pris kan være højere end den enkelte post, de husker.
// Dækker det driften? Minimumsprisen regnet baglæns
Spørgsmålet er ikke, hvad vi gerne vil have, men hvad prisen mindst skal være, for at driften er dækket med det antal festivaler, vi realistisk kan levere. Ringsteds 1 mio. er regnet med som given.
Formlen: (grundomkostning − Ringsteds dækningsbidrag) fordelt på antal nye festivaler, plus hver festivals egne variable omkostninger og kapacitets-tillæg. Alt over den linje er fortjeneste.
// Tre år frem
Ringsted er med i alle årene med sin pris på 1 mio. Kapacitets-tillægget lægges på pr. ny festival, så modellen ikke antager, at vi kan tage dem uden at hyre nogen.
// Det, der skal besluttes
Hvad svarer vi, når nogen spørger, hvad Ringsted betaler?Anders kender dem alle. Bliver forskellen opdaget uden et svar klar, ligner det vilkårlig prissætning. Det ærlige svar findes: Ringsted er stifter-kunde, de bar risikoen, de har været med til at bygge platformen, og de betalte da intet var bevist. Det er en rabat, man kan forklare højt. Men den skal siges før den opdages.
Skal Ringsted stige over tid?Er svaret ja, så skriv en optrapning ind i næste aftale, mens forholdet er godt. Er svaret nej, så accepter at de permanent er den billigste og regn dem ud af gennemsnitsbetragtningerne.
Én pris eller pris plus andel?Model B og D kan ikke begge være sande i pitch-materialet. Model-sliden lover i dag fast pris plus andel af cashless. Vælg, og ret sliden.